EL Marketing: desdE big pharma
hasta pequeñas biotech
Que
similitudes tienen estos dos mundos?
La compañías farmacéuticas y la de biotecnología
tienen en común el enfoque hacía al paciente siendo ambas proveedoras de medicamentos
seguros y eficaces destinados a salvar vidas o mejorar la calidad de vida del
paciente. Esto viene a ser para ambas el principal eje motivador en el largo y
costoso proceso de desarrollo de un fármaco. Por otro lado ambas empresas
sufren de los mismos desafíos a nivel regulatorio y están sujetas a los mismos
cambios a nivel de marketing y ventas que se están viviendo en los últimos años.
Además está la cambiante presencia de la opinión publica y, con el boom de las
biotech, una competencia cada vez mayor hacia los mismos clientes e inversores.
Cuales
son las diferencias entre los dos modelos de negocio?
Encuentro
bastante diferencias a nivel de cultura corporativa. El modelo de negocio de
las empresas biotecnológicas suele ser más flexible y emprendedor, focalizado
en muchas ocasiones en el out-licensing y en la asociación estratégica con
otras empresas. Las empresas farmacéutica en cambio, a pesar de presentar un look
moderno, siguen con su antiguo modelo de negocio, y no pueden contar con la
flexibilidad de las pequeñas empresas, sea un ejemplo la toma de decisiones que
sigue siendo en Pharma un largo proceso burocrático. Otro aspecto a considerar
viene a ser el alcance de las investigaciones. Tradicionalmente las grandes
Pharmas se focalizaban hacía el desarrollo de fármacos en numerosas áreas
relevantes para la salud humana y de esta manera sostenían su crecimiento,
mientras que las Biotech se especializaban en una o pocas áreas donde residía el
“know-how” de la empresa.
Este
ultimo aspecto es el que ha experimentado un cambio mayor en los últimos años y
vemos que a raíz de la crisis económica las grandes empresas tienden a la
ventas de activos o al cierre divisiones poco rentables. Además la tendencia va
hacía el joint venture, la compra de tecnología y los acuerdos empresariales
que aporten mejoría a su portfolio.
En
muchos sentido podemos ver el sector de la biotecnología como una evolución que
va a experimentar la industria farmacéutica.
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